Planejamento, previsão e avaliação do desempenho das vendas
Carga Horária: 30 horas
Pesquisa de mercado
Carga Horária: 30 horas
Administração estratégica de vendas
Carga Horária: 30 horas
Inteligência competitiva voltada para o marketing
Carga Horária: 30 horas
Gestão de canais de distribuição e vendas
Carga Horária: 30 horas
Saiba mais sobre o curso:
6.1. Objetivo Geral
O curso de pós-graduação lato sensu em Gestão Comercial e Vendas tem como objetivo geral capacitar profissionais para atuarem de forma estratégica e inovadora na área de vendas, proporcionando conhecimentos avançados sobre planejamento, previsão, avaliação de desempenho, pesquisa de mercado, administração de vendas, inteligência competitiva, gestão de canais de distribuição, decisões sobre preço, marketing digital, gestão orientada ao cliente, liderança de equipes, estratégias de negociação e comunicação, além de fundamentos de inteligência artificial aplicados ao contexto comercial.
6.2. Objetivos Específicos
• Desenvolver habilidades para realizar planejamento e previsão de vendas, bem como avaliar o desempenho das equipes de vendas.
• Capacitar os alunos para conduzir pesquisas de mercado e utilizar os dados obtidos para tomar decisões estratégicas.
• Ensinar técnicas de administração estratégica de vendas, focando na maximização dos resultados comerciais.
• Proporcionar conhecimentos sobre inteligência competitiva, informações internas e suporte de marketing para melhorar a tomada de decisões.
• Formar profissionais aptos a gerenciar canais de distribuição e vendas de forma eficiente.
• Capacitar os alunos para tomar decisões sobre distribuição e preço, visando a otimização dos resultados comerciais.
• Ensinar estratégias de marketing e vendas em ambientes digitais, aproveitando as oportunidades oferecidas pela tecnologia.
• Desenvolver competências para a gestão orientada ao cliente e a centralidade no cliente, visando a fidelização e satisfação.
• Capacitar os alunos para liderar e gerir equipes inovadoras, promovendo um ambiente de trabalho produtivo e criativo.
• Ensinar técnicas de negociação eficazes, visando a obtenção de melhores resultados comerciais.
• Proporcionar conhecimentos sobre estratégias integradas de comunicação, visando a melhoria da comunicação interna e externa.
• Introduzir os fundamentos de inteligência artificial aplicados ao contexto comercial, preparando os alunos para o futuro da gestão de vendas.
O curso de pós-graduação lato sensu em Gestão Comercial e Vendas é destinado a profissionais que atuam ou desejam atuar na área de vendas, incluindo gestores, líderes de equipes, consultores, analistas de mercado, e outros profissionais que buscam aprimorar seus conhecimentos e habilidades para se destacarem no mercado. É também indicado para empreendedores que desejam desenvolver estratégias eficazes de vendas e marketing para seus negócios, bem como para graduados em áreas relacionadas que buscam uma especialização para ingressar no mercado de trabalho com uma formação diferenciada.
Investimento
Em até: 24x R$ 566,00
Ou
À vista, de R$ 13.584,00
Por: R$ 9.547,20
No cartão de crédito, Pix ou Boleto Bancário
Curso 100% online
Professores Referência no Mercado
Carga horária: 360 Horas
Certificado Mackenzie reconhecido pelo MEC
Início imediato
Principais Dúvidas
Como funciona a pós-graduação digital Mackenzie?
A pós-graduação digital Mackenzie é ofertada 100% online, com início imediato após a confirmação da matrícula. Você terá acesso a uma plataforma virtual exclusiva, que permite estudar com flexibilidade de horários, de acordo com sua rotina. O programa é composto por 12 disciplinas, com liberação mensal, totalizando 30 horas de conteúdo por matéria. A duração total do curso é de 12 meses, com a opção de realizar um Trabalho de Conclusão de Curso (TCC). Durante toda a trajetória acadêmica, você contará com o suporte de uma equipe de tutores especializados para sanar dúvidas e apoiar o processo de aprendizagem.
O certificado da pós-graduação digital é reconhecido pelo MEC?
Sim. Todos os cursos são pós-graduações lato sensu devidamente reconhecidas pelo Ministério da Educação (MEC) e seguem rigorosamente as diretrizes da legislação educacional vigente. Ao concluir o curso, você receberá um certificado com a mesma validade de uma pós-graduação presencial.
Quais são os requisitos para matrícula?
Para realizar a matrícula, é necessário ter concluído o curso de graduação e estar com a colação de grau formalizada. É imprescindível apresentar o diploma ou certificado de conclusão da graduação após a realização da matrícula.
Qual é a duração do curso?
A duração total da pós-graduação digital é de 12 meses, com uma disciplina liberada por mês. Esse modelo proporciona um avanço contínuo e organizado, permitindo ao aluno conciliar os estudos com seus compromissos profissionais e pessoais.
A realização do TCC é obrigatória?
A elaboração do TCC é opcional. Caso você deseje aprofundar seus estudos e incluir o trabalho no certificado, oferecemos essa possibilidade mediante o pagamento de uma taxa de adesão.
Haverá suporte ao longo do curso?
Sim. Você contará com o acompanhamento de tutores online especializados, que estarão disponíveis ao longo de todo o curso para esclarecer dúvidas, orientar atividades e proporcionar uma experiência de aprendizagem completa e acolhedora.
Quais são as formas de pagamento disponíveis?
Oferecemos diversas opções de pagamento para facilitar o acesso ao curso:
Boleto bancário
PIX
Cartão de crédito (pagamento à vista ou parcelado)
Cartão de crédito com cobrança recorrente (sem comprometimento do limite total do cartão)
Quais são as opções de parcelamento?
O investimento na pós-graduação pode ser parcelado de acordo com a sua preferência, com opções de pagamento em À vista, 12x, 18x ou até 24x.
Como terei acesso às aulas?
Após a confirmação da matrícula, você receberá através do e-mail cadastrado os dados de acesso à plataforma digital. Nela, estarão disponíveis as videoaulas, materiais complementares, atividades avaliativas e os canais de contato com os tutores. A plataforma pode ser acessada via computador, tablet ou celular, com total comodidade.
Quando posso iniciar o curso?
A matrícula é processada de forma imediata, e você poderá iniciar os estudos assim que o pagamento for confirmado.
Há algum período de teste gratuito?
Sim. Ao efetuar a matrícula, você poderá acessar a plataforma e todo o conteúdo do curso por 7 dias de forma gratuita. Caso não se sinta satisfeito com a experiência, poderá solicitar o cancelamento dentro desse prazo, sem qualquer custo.
Caso tenha outras dúvidas ou deseje conversar com um consultor, nossa equipe está à disposição para atendê-lo. Invista em sua formação com a tradição e a excelência do Mackenzie.
